Notifications
Clear all

[Đã Duyệt] Sườn tư vấn kinh doanh bất động sản  

  RSS

Ngọc Bích
(@manumstore)
Thành Viên Quản Lí
Tham Gia: 1 năm trước
Bài Viết: 5
03/12/2019 11:36 sáng  

1 Mở bài: (Tạo ra sự khác biệt trong cách chào)

- Giới thiệu bản thân

- Giới thiệu chủ đầu từ

- Giới thiệu về dự án: Vị trí dự án, tên dự án

2 Thân Bài:

+ Đưa ra các chính sách ưu đãi, điểm mạnh của dự án, chính sách tốt (nhưng không đạp dự án khác mà là dùng dự án khác làm nổi bật dự án mình, dự án đó tốt nhưng dự án mình tốt hơn)

+ Phân tích cách dự án từng được triển khai bởi chủ đầu tư mang lại lợi nhuận cao.Các công trình công cộng khi khai thác du lịch tại điểm đó

+ Chính sách cho vay, hỗ trợ vay ân hạn, số vay tối đa

+ Giới thiệu về căn (Nên chuẩn bị 2 căn để làm thị trường)

- Nêu 3 đặc điểm nổi bật nhất của căn (Vị trí, mã căn, giá...)

- Tính chất cả chiếc khấu.

-Tiến độ thanh toán.

- Phân tích khoản vay tối thiểu và bảng tính dòng tiền

+ Bài toán về công xuất phòng

- Khai thác trong 2 ngày T7 và CN mỗi năm sẽ có 104 ngày cho thuê với giá thuê...

- Đã vượt cam kết cho thuê...

- Lượng khách khai thác từ các nguồn luôn đẩy cao công xuất phòng (Vinpearl khách đoàn nhiều, Sun Group khách quốc tế nhờ thương hiệu, Movenpick số lượng căn ít tỷ lệ full cao.... luôn full phòng vào T7 và CN muốn nghỉ dưỡng phải đặt trước 2 tuần hoặc 1 tháng)

3 Kết bài:

+ Chỉ ra cho khách hàng cac điểm mạnh của dự án, tại sao nên chọn dự án này, tại sao nên chọn dự án này mà không phải dự án khác.

+ Phải làm rõ được vấn đề: Nếu mua sẽ nhận được gì? Nếu không mua sẽ không nhận được gì?

+ Đây là một bài vẽ về viễn cảnh của được và mất của một tài sản hình thành trong tương lai

+ Chiết khấu (Nếu vào trường hợp xấu nhất phải sử dụng)

Để tăng khả năng chốt giao dịch:

- Sản phẩm (Thuộc MB, Chính Sách, Nắm Giỏ Hàng, Tạo mối quan hệ với đối tác...)

- Kỹ năng và kinh nghiệm

 

Bài viết này đã được sửa lại 12 tháng trước bởi Ngọc Bích

Trích Dẫn
Nhãn Bài Viết
Chia Sẻ:
error: Không Được Sao Chép